面對國內和國外產量的相對過剩，勞保手套廠的出路在哪里？下面我提供幾條我自己的想法：

1. 國內市場走品牌化路線，盡管剛開始量有可能小，但當你的品牌在最終使用者頭腦中扎根的時候，你的量就會上去。學習研究什么是品牌，品牌的內涵是什么。我覺得大多數老板對品牌的理解過于簡單，品牌并不僅僅是質量問題。舉個簡單的例子，當你想到德國大眾這個品牌的時候，你會聯想到什么？我的感覺是耐用，穩重。這些直覺的東西都屬于品牌的內涵。品牌形象是一個積累的過程，不是一夜之間形成的。別人可以輕易復制你的質量，但是很難復制你的品牌形象。品牌可以給你更高的利潤，更穩定的銷量，更忠誠的客戶。當你著手培養你的品牌時，想想你想要你的品牌傳播一種什么樣的形象，當品牌形象確立后，就要讓品牌貫穿于企業活動的整個過程。舉個例子來說，如果你想你的品牌給你用戶更加耐用的感覺，那么你的生產就要達到比別人更耐用的質量，即使意味著更高的成本。然后，產品的包裝，公司圖冊， 網站，展會攤位等等都要體現出你的這個品牌屬性。

 

2. 國外市場走差異化路線，認真思考怎么才能給產品增加使用價值，而不僅僅是想辦法降低成本。下面是我認為可行的幾個辦法：

 

a. 改進勞保手模模型，增加手套的貼手感和靈巧性。我覺得這方面是大多數工廠所欠缺的。如果比較一下，你會發現工廠使用的手模大都是那么幾套模具下來的。基本是千篇一律。拿一雙ansell的HYFLEX11-800手套，體會一下它的貼手感和靈巧性，你就會知道什么是差距。你要知道手套質量不僅只體現在膠的質量上。

 

b. 買一臺耐磨測試機，讓生產以他的耐磨等級做為生產的標準，而不僅僅是根據乳膠含量來確定價格。工廠可以采用的一種做法是根據耐磨等級確定價格，通過這種方式可以把一大批競爭者排除。

 

c.發展國外的代理人，推銷工廠自己的品牌。這是工廠最終發展壯大的出路。我認為再過幾年這是一個必然的發展方向。

 

d. 投入精力生產和改善特殊品種的手套，像磨砂手套，超細發泡等，因為這些特殊品種會在幾年后隨著經濟的發展成為一種方向，因為他解決了手套一直一來存在的問題：1. 因手心出汗導致的不舒服問題 2.抓握力，尤其在油性環境下的抓握力問題 3.在精細作業下的靈巧性問題。 我相信只要再過幾年隨著人們生活水平的不斷提高，這些品種的勞保手套必然會取代傳統的乳膠手套，丁腈手套。

 

e. 嘗試研發新產品。新產品不僅僅是新，更重要的是他能給最終用戶帶來獨有的使用價值。我覺得對工廠而言要開發新產品不是輕而易舉的，可以從下面幾點思考：

 

1. 發現和雇傭有創新思維和創新性格的人，而不僅僅是招幾個化工畢業的大學生。這一點說難也不難，說簡單也不簡單。可以利用一些國外著名的性格測試題來找到這種人，像MBTI測試等. 這些測試是建立在心理學研究的基礎上，有足夠的可靠性。

2. 設計一套創新和研發的工作流程，員工隨意而為的行為是靠不住的。

3. 做使用者調查，弄明白最終使用者想要的是什么手套，任何脫離使用者的研發都是盲目的。這個調查可以有專門的市場調查公司來完成，因為他們更專業。

4. 培養創新的工作氛圍。任何老板都想把付出的每一分工資得到成分發揮。但是如果你把過多的工作任務強加給他，實際上是抹殺了員工的創新能力。

5. 從國外購物網站上買幾雙一些著名品牌的手套，研究他的特性，從而得到啟發。